新車購入時の値引き交渉 

実際に値引きに成功した人の生の声・値引きレポート


<トヨタ ハリアーからアルファードに乗り換え>

●私の友人の体験談 最新レポート

まず、乗換えでの新車購入を考えているので、下取り屋で
現在の車の下取り査定額の見積もりを出してもらいました。


その時の営業マンと世間話をしていた中で、
「○○県ではあまり値引き交渉はできない」
「新車を購入するなら本社に近い支店で値引き交渉したほうが上手くいく。」

と教えてもらい、住所がある○○県でなく、△△県まで足を運びました。


確かに、以前の車を購入した際にも○○県のディーラーでの見積もりに納得がいかず
少し足を伸ばして県外のディーラー巡りをした際に、○○県での値引き額を大きく上回る額でしたので
そちらで購入したのですが、この時はたまたま、この店が頑張って値引きしてくれたんだな・・・と考えていました。


この時は、ハリアーでトヨタファイナンスでローンを組むことを条件
40万円の値引き交渉に成功しました。


それと本社から各支店へ、各車種の値引き限度額というものが伝えられています

今回の商談車は「アルファード」なので
本社が設定している値引き限度額は「7万円」


あまり値引きをしてくれないA支店では、この限度額のnebiki8.jpg
「7万円」に少し上乗せをした額の10万から15万円の
値引き額を提示
してきました。


次に行ったB支店でも値引き額は「24万円」

本社から伝えられている値引き限度額の一覧を提示され、
「このように限度額は7万円なので、倍以上は頑張っています・・・。
トヨタファイナンスのローン
組んでくれるならもう少し頑張ります」
と言われました。

今回、私たちはトヨタのローンで組む予定ではありませんでしたので、
B支店は候補から外れることになりました。


他銀行で低金利でローンを組む予定だった私たちにとっては
トヨタファイナンスのローン金利5.9%がとても高金利だからです。


最後に足を運んだC支店ここでは今までとは少し違う交渉をしてみました。

・ここに来るまでに何社か見積額を出してもらってきた。
・見積額によっては即契約する。


と上記の事を伝えました。ここまではA・B支店でも言ってきました。
C支店では上記に併せて

・ヴェルファイアも検討している

もうこれを言うだけで営業マンの顔つきが変わりました。

最強の競合車に奪われるくらいならと最大限の努力をしてくれ32万円の値引き額で契約。


それともうひとつ、下取りを出すときに査定額の見積りを3社ほどしてもらい
一番低かったのが、ディーラーでした。



以前の車を残価設定プランで購入していましたので 残価160万ありました。

一番査定額の高かったところに下取りを出して、
査定額が230万円だったので、230万円ー160万円=70万円

値引き額32万円+下取り額70万円=102万円

アルファードを提示額より102万円安く購入することができました。


《最重要ポイント》
下取り価格をディーラーにごまかされないために
ズバット車買取比較で事前に買取価格の相場を調べておくべきです。
これをやっておかないと、下取り価格交渉でたいてい失敗します。



これは、私の友人の実際の体験談なのですが、
これを見てわかるように、この場合も「値引き術」の記事でお話したようなポイントがしっかり抑えてあったから、
限度額をも超えた、これほどの値引き額に成功しているのです。

友人の値引き交渉として、●何件か販売店を回る
            ●越境している
            ●競合車とも購入を迷っていることの提示
            ●下取り車も査定の高い所を選べている


これらのポイントが、7万円が限度額とされているのを、
それ以上の大幅値引きに繋げられた要因ですね。

参考してください。


下取り価格をディーラーにごまかされないための無料一括査定は・・・ズバット車買取比較



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