新車購入時の値引き交渉 

新車購入の値引きには決済時期がお勧めって本当?現役営業マンに聞いた真実・真相


よく、他の新車の値引き情報サイトで、「車の値引きはディーラーの決算時期を狙え!」なんて言葉を聞きますが、
あれって本当だと思いますか?

販売店の決算の時期には、お店の道路側などに、大きく派手なのぼりや表記があったりしますが・・・


なぜ決算時期が大幅値引きが期待出来るのか?
そもそも誰がそんなこと言い始めたんでしょうか・・・


ここでは、誰もが気になる、この決算時期の真相についてお話します。

決算時期が有効なのか、意味のないのか、確実に真実がお話できます


なぜ、そんな真相がわかるのか?
それは、どこのディーラーとは言えませんが、現役営業マンが私の同級生にいるからです。

あまり詳しくどこの何店かはお話できませんが、有名自動車メーカーのトップ3に入る自動車メーカーで勤務している
営業マンからの話です。


私は、本当に頻繁に騒がれている「値引きは決算時期に」ということについて、彼に尋ねました。

そしたら、「あー、決算ね。そんなこと値引きには別に関係ないよ」と・・・!

でもネットとかでは「決算時期が有効」だとか、「値引きに有利なのは事実」とかすごく大勢の人が証言してるけど、
あれは本当に意味がないのか?と聞くと、
「決算は決算だよ。でもディーラーの決算なだけで、それが特に値引き額に影響するわけではないよ。決算と公表することでの単なる集客と同じだね。」とのこと・・・。


いろいろと話を聞く中で、
「決算だからって普段より安く売ったことなんてないしね。決算っていうだけで集客しやすくなる時期より、
集客しにくい何でもない時期の方が営業側としては何とか売りたい時期だけどね」
半ば鼻で笑いながら、
決算の値引きの噂を否定されてしまいました

あんまりにも、世間では「決算時期は有効」という人が多い分、私も驚きました

これだけ、世間の人がありもしないしない噂を、あたかも有効だとnebiki7.jpg
書き公表していること
に、一体どれだけの人が信じて
決算時期に値引き交渉したのか
なぁ・・・。


こういった実際のところの真相は、本当に働いている人や、
過去にディーラーで営業経験のある人でない限り、わかんないですよね。


どれだけディーラーの人と仲良くなったって、どこまでいっても
お客と店側の立場を超えることはないですから
結局のところ、本当のことなんかお客さんには教えてくれないです。


私もこの同級生の話を聞いて驚きましたが、
働いている人間にしか分からないことって、多いはず


これを知らない人たちは、まんまと販売店側の営業戦略にひっかかっていたということになります。


まぁ決算時期と何でもない日でも別に値引き額が違うわけではないので、決算時期に新車を購入したからといって、
普段より損をしていたわけではないですから、「決算時期に買っちゃった!」からと言って、
気にすることはありませんが・・・

事実としては、決算が値引きに関係することはない、ということですね。


営業マンは決算時期以外はノルマがないわけではなく、決算以外でもノルマはありますからね。

ですから、値引きに関しては1年を通して決算が得だとか普段より値引いてもらえることはありません


ただ、値引きにお勧めな時期としては、モデルチェンジの時期は有効ですので、気になる方は
「車のモデルチェンジって何?実は値引きに大きく関係する?!」を参考にどうぞ。



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